Συνήθως, οι ανταγωνιστές καθορίζονται από την αγορά στην οποία ανταγωνίζονται. Για παράδειγμα, όταν ανταγωνίζονται για τις επιχειρήσεις ενός πελάτη, οι ανταγωνιστικές εταιρείες μπορεί να θεωρηθούν ανταγωνιστές, ακόμη και αν βρίσκονται στον ίδιο κλάδο. Εναλλακτικά, όταν ένα άτομο ανταγωνίζεται για την ίδια δουλειά, διαφορετικά άτομα μπορεί να θεωρηθούν ανταγωνιστές, ακόμη και αν δεν απασχολούνται στον ίδιο κλάδο.
Τύποι ανταγωνιστών
Αρκετοί τύποι ανταγωνιστών, αλλά η πρωταρχική διάκριση μεταξύ τους είναι αν ανταγωνίζονται άμεσα ή έμμεσα με μια επιχείρηση. Παρακάτω είναι μια λεπτομερής ματιά στους βασικούς τύπους ανταγωνιστών.
Άμεσοι ανταγωνιστές είναι οι πιο προφανείς ανταγωνιστές και βρίσκονται στην ίδια αγορά με την εταιρεία σας. Πωλούν παρόμοια προϊόντα ή υπηρεσίες στο ίδιο κοινό -στόχο. Ένα παράδειγμα άμεσων ανταγωνιστών θα ήταν δύο εστιατόρια γρήγορου φαγητού που βρίσκονται κοντά ο ένας στον άλλο ή δύο εταιρείες που πωλούν τον ίδιο τύπο λογισμικού.
έμμεσοι ανταγωνιστές είναι αυτά που δεν προσφέρουν πανομοιότυπα προϊόντα ή υπηρεσίες, αλλά εξυπηρετούν την ίδια συνολική ανάγκη για τους πελάτες. Για παράδειγμα, ένα κινηματογραφικό θέατρο και ένα μπόουλινγκ είναι έμμεσοι ανταγωνιστές. Και οι δύο προσφέρουν επιλογές ψυχαγωγίας, αλλά το κάνουν με διαφορετικά μέσα.
Ανταποκριτές αντικατάστασης είναι εκείνοι που προσφέρουν διαφορετικές λύσεις στα ίδια προβλήματα που αντιμετωπίζουν οι πελάτες. Για παράδειγμα, μια εταιρεία ενοικίασης αυτοκινήτων και ένα Uber θα θεωρούνται αντικαταστάτες.
δυνητικοί ανταγωνιστές είναι οι νεοφερμένοι της βιομηχανίας σας που δεν ανταγωνίζονται σήμερα την εταιρεία σας, αλλά μπορούν στο μέλλον. Αυτές θα μπορούσαν να είναι εταιρείες που πωλούν συμπληρωματικά προϊόντα ή υπηρεσίες ή νεοεισερχόμενους στη συγκεκριμένη βιομηχανία σας.
Αναδυόμενοι ανταγωνιστές δεν αποτελούν ακόμα μέρος της βιομηχανίας σας, αλλά θα μπορούσε ενδεχομένως να το επηρεάσει στο μέλλον. Για παράδειγμα, μια εταιρεία που ξεκινάει ένα αυτοκίνητο με αυτο-οδήγηση θα μπορούσε να εμφανιστεί ως ανταγωνιστής για υπηρεσίες ανταλλαγής διαδρομής όπως η Uber.
Με την κατανόηση των ανταγωνιστών σας και των στρατηγικών τους, μπορείτε να αναπτύξετε ένα πιο ανταγωνιστικό σχέδιο μάρκετινγκ και να αυξήσετε το μερίδιο αγοράς σας.