Οι εταιρείες μπορούν να χρησιμοποιήσουν δεδομένα κύκλου ζωής της οικογένειας για να αναπτύξουν στοχευμένες καμπάνιες μάρκετινγκ που απευθύνονται στις συγκεκριμένες ανάγκες και ενδιαφέροντα κάθε ομάδας καταναλωτών. Αυτό μπορεί να βοηθήσει στην αύξηση των πωλήσεων και των κερδών, και μπορεί επίσης να βοηθήσει στη δημιουργία ισχυρότερων σχέσεων με τους πελάτες.
Υπάρχουν διάφοροι διαφορετικοί τρόποι τμηματοποίησης του κύκλου ζωής της οικογένειας. Μια κοινή προσέγγιση είναι να χρησιμοποιήσετε τα ακόλουθα στάδια:
* Νεαροί μοναχοί :Αυτή η ομάδα περιλαμβάνει άτομα που είναι άγαμα και δεν έχουν παιδιά. Είναι συνήθως στις αρχές της δεκαετίας των 20 έως τα μέσα των 30 ετών.
* Παντρεμένα ζευγάρια χωρίς παιδιά :Αυτή η ομάδα περιλαμβάνει ζευγάρια που είναι παντρεμένα αλλά δεν έχουν παιδιά. Είναι συνήθως στα τέλη της δεκαετίας των 20 έως τις αρχές της δεκαετίας του 40.
* Παντρεμένα ζευγάρια με μικρά παιδιά :Αυτή η ομάδα περιλαμβάνει ζευγάρια που είναι παντρεμένα και έχουν τουλάχιστον ένα παιδί κάτω των 6 ετών. Είναι συνήθως μεταξύ 30 και 40 ετών.
* Παντρεμένα ζευγάρια με μεγαλύτερα παιδιά :Αυτή η ομάδα περιλαμβάνει ζευγάρια που είναι παντρεμένα και έχουν τουλάχιστον ένα παιδί ηλικίας άνω των 6 ετών. Είναι συνήθως μεταξύ 40 και 50 ετών.
* Άδεια φωλιά :Αυτή η ομάδα περιλαμβάνει ζευγάρια των οποίων τα παιδιά έχουν φύγει όλα από το σπίτι. Είναι συνήθως στα 50 και 60 τους.
* Συνταξιούχοι :Αυτή η ομάδα περιλαμβάνει άτομα που είναι συνταξιούχοι και ζουν με σταθερό εισόδημα. Είναι συνήθως στα 60 τους και άνω.
Κατανοώντας τις διαφορετικές ανάγκες και επιθυμίες των καταναλωτών σε διαφορετικά στάδια του κύκλου ζωής της οικογένειας, οι εταιρείες μπορούν να αναπτύξουν εκστρατείες μάρκετινγκ που είναι πιο αποτελεσματικές και αποδοτικές. Αυτό μπορεί να βοηθήσει στην αύξηση των πωλήσεων και των κερδών, και μπορεί επίσης να βοηθήσει στη δημιουργία ισχυρότερων σχέσεων με τους πελάτες.
Ακολουθούν ορισμένα παραδείγματα του τρόπου με τον οποίο οι εταιρείες μπορούν να χρησιμοποιήσουν δεδομένα κύκλου ζωής της οικογένειας για να προσαρμόσουν τις καμπάνιες μάρκετινγκ:
* Νεαροί μοναχοί: Αυτή η ομάδα ενδιαφέρεται συχνά για οικονομικά προσιτή στέγαση, έπιπλα και ψυχαγωγία. Μπορεί επίσης να ενδιαφέρονται για προϊόντα και υπηρεσίες που τους βοηθούν να εξοικονομήσουν χρήματα και να διαχειριστούν τα οικονομικά τους.
* Παντρεμένα ζευγάρια χωρίς παιδιά: Αυτή η ομάδα ενδιαφέρεται συχνά να αγοράσει ένα σπίτι, να δημιουργήσει οικογένεια και να αποταμιεύσει για το μέλλον. Μπορεί επίσης να ενδιαφέρονται για προϊόντα και υπηρεσίες που τους βοηθούν να βελτιώσουν το σπίτι τους και να κάνουν τη ζωή τους πιο εύκολη.
* Παντρεμένα ζευγάρια με μικρά παιδιά: Αυτή η ομάδα ενδιαφέρεται συχνά για προϊόντα και υπηρεσίες που τη βοηθούν να φροντίζουν τα παιδιά τους και να διαχειρίζονται το νοικοκυριό τους. Μπορεί επίσης να ενδιαφέρονται για προϊόντα και υπηρεσίες που τους βοηθούν να εξοικονομήσουν χρήματα και να κάνουν τη ζωή τους ευκολότερη.
* Παντρεμένα ζευγάρια με μεγαλύτερα παιδιά: Αυτή η ομάδα ενδιαφέρεται συχνά για προϊόντα και υπηρεσίες που τους βοηθούν να πληρώσουν για το κολέγιο, να εξοικονομήσουν χρήματα για τη συνταξιοδότηση και να απολαύσουν τον ελεύθερο χρόνο τους. Μπορεί επίσης να ενδιαφέρονται για προϊόντα και υπηρεσίες που τους βοηθούν να παραμείνουν υγιείς και δραστήριοι.
* Άδεια φωλιά: Αυτή η ομάδα ενδιαφέρεται συχνά για προϊόντα και υπηρεσίες που τη βοηθούν να απολαύσουν τη συνταξιοδότησή τους και να αξιοποιήσουν στο έπακρο τον ελεύθερο χρόνο τους. Μπορεί επίσης να ενδιαφέρονται για προϊόντα και υπηρεσίες που τους βοηθούν να παραμείνουν υγιείς και δραστήριοι.
* Συνταξιούχοι: Αυτή η ομάδα ενδιαφέρεται συχνά για προϊόντα και υπηρεσίες που τη βοηθούν να διαχειριστούν τα οικονομικά τους, να παραμείνουν υγιείς και να απολαύσουν τη συνταξιοδότησή τους. Μπορεί επίσης να ενδιαφέρονται για προϊόντα και υπηρεσίες που τους βοηθούν να παραμείνουν συνδεδεμένοι με την οικογένεια και τους φίλους τους.
Κατανοώντας τις διαφορετικές ανάγκες και επιθυμίες των καταναλωτών σε διαφορετικά στάδια του κύκλου ζωής της οικογένειας, οι εταιρείες μπορούν να αναπτύξουν εκστρατείες μάρκετινγκ που είναι πιο αποτελεσματικές και αποδοτικές. Αυτό μπορεί να βοηθήσει στην αύξηση των πωλήσεων και των κερδών, και μπορεί επίσης να βοηθήσει στη δημιουργία ισχυρότερων σχέσεων με τους πελάτες.